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“稳增长、调结构”企业行之主动适应市场 “济南造”鏖战“德国造”

来源:济南日报   2015-08-13 11:14:09

摘 要:8月的济南,天气多变,闷热中透着风雨的悸动。殊不知,商海江湖早已风潮云涌,杀机四伏。搏击商海一线的老总们比任何人都明白,市场从来没有神话,只有主动出击适应市场,并练就独门绝技,才能在高手如林的行业大战中杀出重围,占得先机。

  8月的济南,天气多变,闷热中透着风雨的悸动。殊不知,商海江湖早已风潮云涌,杀机四伏。搏击商海一线的老总们比任何人都明白,市场从来没有神话,只有主动出击适应市场,并练就独门绝技,才能在高手如林的行业大战中杀出重围,占得先机。

  必杀技一

    苦练内功终于独步天下

  代表门派

  二机床:精准预判市场走向,专注国际一流汽车冲压技术,力压德国制造杀进美国市场,跻身世界三大冲压设备制造商。

  力诺瑞特:专注太阳能行业,产品力压群雄,拥有世界同步太阳能先进工艺,打造全球最大的太阳能光热综合利用基地。

  国内汽车制造业离了他“玩不转”

  大隐隐于市。南辛庄西路旁的济南二机床集团公司厂区,静谧而低调,很多人未注意到身边有个制造界绝世高手,他的名号在业内却早已如雷贯耳。

  冲压是汽车制造四大工艺之首,能制造出车身70%以上零部件。目前,国内汽车制造唯有冲压工艺以国产为主,而济二市场占有率达80%。2011年以来,济二凭借过硬技术,打破德国垄断,先后拿下福特汽车美国四个工厂8条大型冲压生产线订单,改变世界高端冲压线竞争格局,震惊世界。

  济二的成功在于专注,对市场、对技术的专注。10年前,同行忙着扩大产能,拼抢蛋糕,张志刚带领的济二却不跟风、不盲从,转而苦练内功,这个从小喜欢与高手过招的“掌门人”早已瞄向高端市场。2003年,张志刚提出“以市场为导向”工作方针,每年较同行数倍标准投入科研,累计耗资15亿元打造汽车冲压和数控金切机床两个拳头产品,技术能力达到国际最高水平。

  蹲下是为了跳得更高。2011年,上百年来“用且只用”德国制造的美国福特汽车向济二伸出橄榄枝,让其在堪萨斯和底特律两个工厂安装5条新型冲压线,替换原有的23条“德国造”。之所以能虎口夺食,是因为济二造冲压技术已非常纯熟,每分钟最高冲压15个大型汽车覆盖件的绝技更是独步天下,无人能敌。

  与高手过招的同时,济二也将德美同行的严谨学到家。为准确理解福特要求,前期他们组织七八十名技术人员翻译标准,后期十几名工程师远赴美国指导安装,最终高质量完成任务,并赢得福特随后多个订单。

  蝴蝶效应显现,大单纷至沓来。济二没有骄傲,而是根据福特标准完善内部300余项规范,连一个螺丝的安装标准都有明确规定。

  正是对工匠精神的执着追求,济二的版图不断扩张,跻身世界三大冲压设备制造商。从2003年到2014年企业销售收入增长5.38倍,年均增长18%,利税增长14.7倍,年均增长35%,高端产品比重由原来的10%提高到60%以上。

  别人3年他10年拼质量敢于叫板

  做企业专注是关键,持续专注才是硬功夫。当前太阳能行业面临市场饱和、“双反”压制困局,企业从5000多家减少至1000多家,很多企业另寻他路。力诺集团一直将太阳能产业作为主导产业,固定资产突破百亿元,成为名副其实的行业大佬。

  “很多企业到一定规模后遭遇‘天花板’,安于现状致领先优势丧失”,力诺瑞特营销总经理于鹏告诉记者,“太阳能行业潜力无穷,但发展要踏准节拍。”今年3月,于鹏从某世界知名企业加盟力诺,正是看重力诺的开拓精神和市场意识。

  “市场永远是第一要素,很多太阳能企业忽略用户需求,”于鹏表示。力诺瑞特始终将重点放在热水器研发和市场推广上,创造出多个业内第一,如率先提出太阳能与建筑相结合理念;率先建成符合欧洲标准的ENISO太阳能检测中心;破题南方采暖,一机多能能源中心问世。

  今年年初,力诺瑞特依靠大数据开展用户调查,发现受低价竞争损害,用户对热水器质量的关注度远高于价格。为此,他们推出“质保十年”金钻品牌,引起强烈反响。“行业内平均质保仅为3年,我们10年完全源自多年技术沉淀,”于鹏表示。新品推出3个月后,利润达到去年全年利润总和。

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山东宏济堂制药集团新建的现代化药品生产流水线。 (崔健 摄)

  必杀技二

  科学转型重振老字号雄风

  代表门派

  宏济堂:传承百年老字号资源禀赋,抓住市场机遇,运用现代企业制度打造华北、华东区域中医药第一品牌。

  义兴公:集众家之长,主动进行产品结构调整和创意开发,借助“互联网+”转变运营模式,让皇室用品飞入寻常百姓家。

  筹备“复兴”大计“国胶”再现江湖

  在力诺产业园东南角,一片古建筑群依山而建,每天3万瓶小儿消食片从此处运往各地。这里是山东宏济堂制药集团新的产业园,与力诺集团战略整合后,一个庞大的“复兴”计划正加紧筹备。

  白景琦是曾火遍荧屏的电视剧《大宅门》主角,其原型便是宏济堂创始人乐镜宇。1907年,乐镜宇只身从北京来济创办宏济堂。经过几十年打拼,宏济堂成为与同仁堂、胡庆馀堂齐名的三大名堂之一,影响力通达全国。

  近年来,山东成为全国第一大药品市场。“原先药厂受制于产能等影响,每年两三亿元订单白白流失,”赵磊表示,“目前中医药市场缺少领军者,我们将重振宏济堂。”

  这次传承,不是简单的产能扩张,而是从内到外的全面升级,打造成华北、华东区域第一品牌。力诺阳光科技园新建的中医药文化产业已逐步完工,园区占地500余亩,按GMP标准建设现代化制药集团。同时,他们正筹划“新三板”上市并启动首轮融资,加快华北、华东领域并购速度,宏济堂昔日雄风将强势回归。

  赵磊介绍,当年乐镜宇创造的宏济堂阿胶在巴拿马万国博览会上获得金质奖章,被誉为“国胶”。1968年阿胶生产无私移交,就此停产。“年底前获得阿胶药品生产资质后,‘国胶’宏济堂将杀回市场。”五年内一个年产值超50亿元的制药航母将横空出世。

  这样的皇室用品你我都能用得起

  就在宏济堂加速复兴时,另一家济南老字号也掉转航向,向转型要效益。

  上周日,第三届济南艺博会落下帷幕,山东鲁能日和有限公司旗下义兴公家居公司大放异彩。他们首次尝试的金丝楠木工艺品和创意产品受到市民喜爱。

  “义兴公”也是济南百年老字号,曾是皇室用品。2009年,山东义兴公家居有限公司成立,采用国际先进可靠的生产工艺,迅速成为业内黑马。“现在原材料越来越少,动辄几万至十几万元的高档家具市场很低迷,我们将产品赋予更多文化底蕴,转为价格适中的小工艺品,吸引大众群体”,义兴公董事长雷雯表示,“没想到市场反应这么好。”

  在推进产品转型同时,义兴公也对运营模式进行优化,借助“互联网+”开展精准营销,设置微信、微博平台,开通微店,内部设立奖励机制,鼓励员工发挥自媒体作用,通过口耳相传形式全员上阵。“这种微商模式正在起到良好效果,不少订单通过这种方式实现”,义兴公总经理童岩告诉记者。

  必杀技三

  大胆革新杀出传统产业重围

  代表门派

  平安建设:破除传统产业壁垒,推动产业升级,重塑产业链条,致力于像造汽车一样造房子。

  金钟衡器:延伸产业链,将传统衡器制造企业升级重塑成基于互联网和称重技术集合的系统集成和软件开发企业,升级蜕变。

  房子不是“盖”的是“装”的

  6月份起,一条投资1.2亿元的全国先进、全省最大的PC构件(混凝土预制件)生产线在山东平安建设集团投产,每天60多块成品楼板被运往德润天玺楼盘。产量不大,但平安建设“掌门人”孔令翔的产业“革命”计划正式启动。

  在生产车间,建筑材料像汽车零部件一样从流水线生产。从钢筋组装模具到水泥浇筑再到窑内蒸养最终成品出锅,一页页楼板如蒸馒头般出锅,楼板运到工地后可像搭积木一样直接装配。

  平安建设集团是我市骨干建筑企业,年产值35亿元,获奖无数。但孔令翔对此仍不满意,“传统建筑需要大量劳工,这些人年龄偏大、文化水平低,技术达不到要求,我们干得一年比一年难,传统方式必须革新。”

  2012年,济南成为全国第三个住宅产业化试点城市,给房地产市场带来新的战略支点。“住宅产业化是大势所趋,谁先突破谁就占得先机”,经过两年多调研后,平安建设启动革命性战略。“这种改变是从源头设计到终端装配的一次大变革,必须构建完整的产业链。”为此,平安建设聘请北京顶尖建筑设计研究院作为技术支撑,举全集团之力进行推进,誓言将住宅产业化打造为企业未来核心产业。“现在难点在于打破原来产业链条,从源头设计开始,重塑新产业体系。”不怕“互联网+”主动“+”互联网

  江湖征战,只有不断革新,锐意进取才能始终笑傲江湖。金钟衡器也经历着建筑行业一样的阵痛期。作为衡器界唯一的国企独苗,金钟衡器建于1918年,目前产品技术水平、市场占有率等指标均是行业标杆,现承担全国衡器标准化技术委员会秘书处工作。

  近年来,衡器市场竞争激烈,金钟衡器大胆创新求变,抓住“互联网+”发展机遇,以“金钟智慧称重网”平台为基础,应用互联网技术、现代通讯技术和智能控制技术,成功研发网络化远程计量控制系统——“GAM”,建成全国独有的称重物联网资源。同时,抓住粮油行业发展机遇,主动战略转移,大举开拓粮油市场。

  “现在软件开发虽然很成熟,但很多互联网企业缺乏实体支撑,反过来我们在实体支撑基础上运用互联网工具,消化吸收更容易创新”,金钟衡器董事长高绍和表示。2014年金钟衡器新产品全年收入和签约同比提高28%和132%,今年上半年同比分别提高63%和194%,公司总签约额创新高。预计2016年,新产品收入将超过传统衡器产品收入,成为新的经济支撑点,这是送给2018年金钟建企百年最好的礼物。